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搜房网成首家房地产“移动互联网应用自律白名单”成员

来源:新华网 aipqxe晚报

导语:常冬认为,纷纷惠家的会员制模式,是移动电商红海中的蓝海,这也是中产阶层在购物体验方面的缺口,让他们体验到与众不同的电商。 有报道说,巨头阿里已经悄悄参与了美国会员制电商网站 Jet 的 B 轮融资。先给大家介绍一下大洋彼岸这家神奇的网站。去年还未上线时,Jet 就获得了 8000 万美元的 A 轮融资。今年 2 月份,它又拿钱了,这次是 BAIn Capital 领投的 1.4 亿美元 B 轮融资,此轮融资中的估值达 6 亿美元那时候,它还没上线!不过,Jet 最近终于上线了。面对消费者以及同行,Jet 显然是以颠覆者的姿态出现的,主打全网最低,直接叫板 Amazon,在模式上更像是 Amazon 与 Costco(美国最大的连锁会员制仓储量贩店,每年收取 55 美元的会员费)的合体,会员制全品类的低价电商。 具体而言,Jet 是一家貌似 Amazon 一样的全品类电商,包括食品、服饰、图书、电子产品、婴儿用品、体育用品等。据悉,Jet 目前已经和 Sony Store、TigerDirect.com、Sears 等数百家大小零售商达成合作。但毕竟形似神不似,与亚马逊不同的是,Jet 不会向所有人开放: 90 天的免费试用期后,必须支付 50 美元一年的会员费才能继续使用。作为会员的回报,Jet 表示其网站的商品价格最终会比其他任何电商便宜 10%15%。换言之,Jet 的盈利主要来源于会员费而不是每笔交易的抽佣(Amazon 抽取的提成从 8% 到 15% 不等)。根据 Jet 自己的说法,消费者每年在 Jet 上节省的开支会在 150 美元左右。所以,Jet 就像是 Amazon 与 Costco 的合体,或者干脆可以说,它就是线上的 Costco。 最近上线的电商 App纷纷惠家,主打的也是会员制,显然和 Jet 有相似之处。纷纷惠家创始人常冬说,二者的核心商业模式是类似的,都是在原有的商业逻辑之上构建快速的购物通道。 细究起来,常冬说,纷纷惠家是主要面向家庭服务的会员制电商平台,因为家庭生活用品购物需求最大的特点就是周期性购买,比如卫生纸,每隔一段时间基本需求采购一次,而米面粮油等生活用品都具有相同的特点,会员制模式非常适合这一消费场景。现在,纷纷惠家的会员卡被称之为惠家卡,分为季度卡(3个月期限,30 元)和年卡(12 个月期限,100元)两种。持惠家卡的会员购买商品时,商品价格近乎进货价,而非会员在购物时则需要支付 10% 的商品价格服务费。Jet 给了用户 90 天的免费试用时间,而纷纷惠家则给了用户一种为期 30 天的免费体验卡,可以以会员价格购买商品。 目前,纷纷惠家涵盖的商品品类主要有新鲜水果、粮油干活、零食牛奶、个护美妆、母婴用品、酒水饮料等。为了保证商品质量,纷纷惠家的商品全部来自专业买手的精挑细选,控制每个商品品类的 SKU,从而节省了用户挑选商品的时间,相当于是为每个家庭配备了采购买手。另外,纷纷惠家采用大包装形式来迎合家庭购物需求,比如作为家庭常备必需品的卫生纸,纷纷惠家多以大包装形式销售,同时还可以形成散装批发的低价模式。 此外,常冬说,纷纷惠家会持续引进特色进口商品以及品牌类商品,因为传统电商发展到现在,特别现在以80、90后消费主体的经济形式下,消费者更加看重商品品质,购物本身就是提高生活品质,纷纷惠家会不断引进新的品牌以及进口商品以保证商品的变化性及品质提升。 那么,纷纷惠家的低价是如何做到的呢?常冬介绍说, 纷纷惠家的原则是将最好的商品以最低的价格为会员提供服务,平台不做商品低价促销活动,因为平台本身所有的商品都会以进货价提供给会员。他说,为了保证更低的价格,纷纷惠家采用了厂家直供模式,从而减少了商品流通中间环节,传统零售商品在流通过程中商品的加价率在 30% 左右,而我们减少了中间环节,就等于是降低了加价空间。 其二,正如刚才提到的,纷纷惠家多采用大包装形式,大批量采购,从而压低了成本。 为了吸引更多用户,纷纷惠家还特意推出另一款App纷纷特卖,每天推出包括服装、鞋包、居家、母婴等10大类目商品的限时特卖。 很多人会认为,现在创业还选择做电商,未免为时已晚。但常冬的观点是,纷纷惠家的会员制模式,是移动电商红海中的蓝海,这也是中产阶层在购物体验方面的缺口,让他们体验到与众不同的电商。 常冬是今年 4 月份开始创业做纷纷惠家的,在此之前,他联合创立了精准营销平台浪淘金,担任 COO 和浪淘金互动 CEO 等职务。浪淘金曾推出女装导购网站简单网以及移动端应用每日新款,每天上线 1 万多件新装,基于算法从中选出 100 件,为用户做个性化的推荐。 643 445 628 650 944 554 276 412 64 777 54 988 624 880 459 428 252 127 993 128 292 585 443 76 490 136 345 527 299 551 314 967 910 33 848 239 228 516 870 561 721 552 710 888 219 669 365 764 532 338

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